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讓你快速賺錢的項目

發布時間:2019-04-10 22:26:46 當前分類:值得一看

項目

互聯網上的項目層出不窮,有正規的,有擦邊的,有投資高的,有幾乎0資金就可以啟動的。有正規的,也有擦邊的,我們要根據什么樣的原則去挑選項目?今天和大家分享一些新手在互聯網行業創業的一些經驗和技巧。

讓你快速賺錢的項目
一、需要注意的因素        

首先我們講,挑選一個項目需要考慮哪些因素?需要注意下面這6條:

1、項目是否正規。不合規的項目,第一有巨大風險,第二注定不長久。因為在網上呆的時間久了,聽過很多打擦邊球害了自己的事情,所以勸大家凡是不合規的,一律不要考慮。良藥苦口,忠言逆耳。

2、項目的生命周期。不同的項目會有不同的“紅利期”、“穩定期”和“衰退期”。

曇花一現的項目適合有資源積累的人(發橫財),比如淘系經常有的拉新活動(阿里媽媽拉新,致富寶纟工包之類)。很多人都聽說某某某靠致富寶纟工包幾天賺了幾十萬,但是沒有仔細研究其中的邏輯。

一般在這種短期項目中,賺的最多的往往是平時手里就握著大量粉絲的人,比如我的高中同學是做微博搞笑博主的,坐擁80萬粉絲,因為是泛粉,沒有太大的價值。平時也就接接小廣告,一個月有個兩三萬塊。但是趕上致富寶發纟工包的時候,一個月換車。每次出類似活動的時候,微信朋友圈都會被刷屏,說實話,很可笑。很多平時從來沒有積累過粉絲的人,臨時發幾條廣告,就那么幾個好友看到,能不能賺一頓早飯錢都很難說。

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長久的項目有一個好處:你走過的每一個坑和完善過的每一個點,將來都會讓你越走越輕松。比如現在很少有人提開淘寶店了,為什么?擠不進去了,現在正常運營的某寶店鋪,哪個不賺錢?

所以選擇項目的時候,不是一定要選一個“短期暴利”或者“長期穩定”的,而是你要認識清楚,這個事情我大概能做多久,在這段時間里我能有多少收益,等他不能做的時候,我接著還有沒有事情做。

對于新手,只要不是生活不下去的,推薦辛苦一點,鉆研一個長期項目。

對于老手,手里已經有穩定盈利項目的,建議多關注短平快項目,花一點點資源就可以有不錯的回報。

3、項目的投產比。新手很少考慮這個問題,因為能找到一個項目就不錯了。但是如果你有兩個項目可以選擇,其他條件都差不多的情況下,去選那個“花的最少,賺得最多”的。但凡做成過三五個項目的人都有這個意識,就不多說了。

4、項目的回本周期。半年前有個朋友問我,手里有十萬塊錢,做凈水器行業怎么樣。我們一起算了一下賬,最快半年回本。十萬塊可以做的事情太多了,半年太長了。我推薦他去學拼多多無貨源店群,錢只花在貨款周轉上,結果兩個月翻了一倍。盡量做資金周轉快,不壓貨,見效果快的項目。錢跑得越快,賺的越多。

5、自己的資源是不是適合這個項目。

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舉兩個例子:一個是我大學同學,做微博發家的。四五年前還在住出租屋,寫了一套爬蟲軟件,批量上幾萬個微博賬號去關注活躍的微博用戶,會有一定比例的人回關。爬蟲是全自動的,所以沒花什么力氣就有了幾百萬泛粉,然后做淘寶客。一年百萬輕輕松松。

另一個是很久以前跟我一起做淘客的,愛好旅游,文章也寫得很好,在豆瓣和知乎上分享自己的游記,然后牽了一條旅行社的線,做旅游+簽證中介,月收入也在四五萬的水平。

這兩個案例有什么共同點?都有自己擅長的東西對應項目。但是如果這兩個人反過來,會寫程序的人怎么做好旅游中介?文章寫得好,熱愛旅游的人怎么做好淘寶客?這就很難了,自己的資源和項目不匹配,就沒有跟同行競爭的殺手锏。所以選擇項目的時候,盡量挑選跟自己的資源匹配度高的項目。

資源包括:錢,人脈,專業技能,貨源,行業最新的消息等等。

6、行業整體的競爭情況分析。比如剛才提到某寶,現在去做某寶,太難了,所以很少有人擠進去做。18年抖音剛火的時候,大家都看到機會,為什么?新平臺,起點都一樣的,多做一點,就比別人跑的快一點。現在還有人從0開始做微博么?很少了。

二、對行業的看法        

接著說一下對現在流行的一些行業的看法。

社交電商:真正意義上的社交電商是沒毛病的,但是現在大家能看到的所謂社交電商,幾乎都是傳/銷了。

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什么是正經的社交電商?比如我是一個熱愛電子產品的人,在社交網站上做手機評測,分析新出的款式有什么優缺點,適合什么樣的人使用,性價比如何。因為我的專業,吸引了很多粉絲,他們信服我,愿意在我這里買手機,這是正常的社交電商。典型的平臺是小紅書,所以很多品牌在小紅書上打廣告,寫軟文,或者雇傭博主寫槍文,都是悶聲發大財。典型的個人IP是“李老叔說車”,講解汽車知識,捎帶來一句“這個XXX產品我店里也有”。

而凡是在朋友圈刷屏千篇一律的廣告語,靠拉下線,打著“分享經濟”的旗號返傭賺錢的模式,都是變了味的社交電商。老能聽到誰誰誰做什么什么日記,什么什么聯盟賺了幾十上百萬的,你信你就輸了。金字塔模式注定賺錢的只有很少一小部分人,是不是你?概率太低了。

傳統電商:現在已經白熱化了,但是不代表不賺錢。白熱化的意思是,賺錢最容易的時候過去了,現在是要拼產品質量,拼服務質量的時候了,認認真真做好產品,研究透平臺規則,任何時代都有機會。

自媒體:能做,最好的時候已經過了,但是也不是最糟的時候。多帳號+大量二次原創模式,只要內容質量ok+穩定產出,還是個不錯的項目。自己做原創會有天花板,一個人一天能寫出幾篇爆文?跟那些機器洗稿的比起來,效率太低了。

短視頻:目前除了電商平臺,短視頻平臺的流量最大。但是比較尷尬的是變現模式依然不夠清晰。

目前能看到的變現模式:

①攢泛流量接廣告,類似微博搞笑博主的路子;

②自己做產品或者服務,三農也好,潮服鞋子包包化妝品也好,類似“李老鼠說車”這樣的優質IP(需要優質原創視頻,搬運就別想了),或者提供外語培訓之類的服務;

③二次原創做起粉絲量來,賣給不懂行還要湊熱鬧的人(笑)。

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微商/微信端成交的產品營銷:金字塔式的微商不要做了,這屆韭菜不行,智商太高,不容易被忽悠了。個人有優質貨源的,認真經營好微信號,去公眾號/知乎/抖音/快閃/頭條/微博之類的地方,軟文或者短視頻引流,可以做,只是天花板比較低,收入到了一定水平,因為精力有限,沒法做更大了。解決方案是招一級代理,尤其是快消產品(水果等農副產品,化妝品,鞋服包等)。

產粉出粉,做過的都知道很暴利,不過因為粉絲用途成謎,有法規上的風險,不多講。

接著說一下新手創業前期的一些技巧。

三、新手創業前期的技巧        

1、合伙人。首先要走出一個誤區:很多人覺得有合伙人比沒有合伙人好。其實不對。什么時候需要合伙人?沒有他我項目做不成的時候。合伙人,能不要就不要。為什么?

第一,合伙人要分走你的利潤;

第二,很多人有了合伙人,自己就想偷懶一點,結果很多能力沒有得到鍛煉,離開別人自己就活不下去了;

第三,容易有矛盾,影響事情的進度;

第四,遇到品行不端的,甚至會釜底抽薪,帶走你的技術甚至資金。所以不到萬不得已的時候不要找合伙人。只有在“他擁有我沒有的資源”的時候再去考慮合伙。

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2、如何最高效地利用你有限的資金:首先注意投資越少越好。包括你的網線,設備,辦公室,夠用就行。比如做淘寶客,不用會客不用簽合同的事情,沒必要租辦公室,在民房里就能做。懂電腦手機的話,買二手的,配置不需要太高,資金直接減少一半。不要覺得這樣不夠高大上,只有賺錢才是硬道理,門面再好,虧損著也沒意義。

事實上我身邊很多做的不錯的朋友,辦公條件都不怎么樣,反而是剛創業的毛頭小伙子,上來就刷信用卡買高配電腦,貸款租豪華辦公室。當然如果你做的事情需要有一個好看的牌面(比如經常和大一些的公司有會面),那是要舍得花錢的,比如租借豪車會客,甚至借別人的辦公室等等,我在創業初期也做過這種事,買兩包煙,貴的見客戶時候發,便宜的回家自己抽,經歷過的都懂。

3、如何低成本獲取資源:這里有兩部分成本,一個是錢,一個是精力和時間。有的時候要花錢去走捷徑,比如花錢學習技術或者項目,有的時候多花一點點時間可以省下很多錢。像我的團隊現在需要開發軟件的時候,第一件事就是去github上看看有沒有現成的開源代碼。一個軟件全部找人開發可能要幾萬塊,但是用開源代碼,一個程序員的工資就夠了。

另外有個技巧,就是多交朋友,但是不用花太多時間在交際上,大家都很忙。平時問個好,聊兩句就行,遇到問題的時候去請教懂的朋友,往往一句話就能解決。

4、如何分配工作重心:這個是新手最容易出錯的地方。首先定了項目,然后有了一個大體的思路,12345做下去。晚上睡不著想了想,第一步還可以優化,第二步也有能完善的地方。想來想去,功能越加越多,進度越來越慢,其實沒必要。

做成一件事,如果需要5個要點,就只做5個,多一點都不要做。為什么?你要盡快看到結果,看看這個項目是不是能盈利。不要管過程粗糙,只有項目賺到錢了,再返回去優化。否則只有兩個結果:要么一邊做一遍優化,結果沒做成,浪費了很多時間和錢,要么雖然做成了,但是因為在不必要的環節花了大量精力,沒有搶占最好的資源,被同行趕超了。做新項目要像土匪一樣,只管沖,大開大合,不要計較細節。

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5、如何組建團隊:首先建議一個人把模式跑起來,然后條件允許的話,先建立線上團隊,找幾個志同道合的網上的朋友一起做,或者雇傭一些兼職做做粗活。因為線上團隊幾乎沒有底薪的說法,多勞多得,這樣對老板是風險最小的。項目成了,大家都多分一點無所謂,項目不成,沒有辦公室,設備,工資的開銷,損失很小。項目穩定起來,有了一定的抗風險能力以后,再去建立線下團隊。

6、收入穩定后,不要飄,拿著錢就糟蹋。做一些簡單的信用提升,放一部分錢在支付寶,各大銀行,放個三個月,然后辦信用卡出來。做生意有賠有賺是正常的,有一筆不用求人就能用的應急錢,可以讓你在困難的時候相對好熬一些。

以上就是我的一些經驗分享,希望能幫助到在路上的朋友。


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