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5個創業逆向思維賺錢項目 照搬操作你也能月賺10000+

發布時間:2019-04-24 15:38:12 當前分類:值得一看
  今天這篇文章,跟大家聊幾個腦洞有點大的逆向思維生意,看看人家是怎么在這個雞飛狗跳的惡劣大環境里掙到錢的。執行力強的,照搬能多掙幾個。即便不動手,也能拓寬視野,提升思考能力。聰明人應該已經跳過這段純嗶嗶,直接拉下去看正文了。

      一、只試不賣

      北方某省會的夜市,下午6點,一對創業夫妻各推一掛衣服,開始了一天的工作。衣架是自制的萬向輪衣架,能掛100件左右的衣服,每件衣服只有一款,兩人脖子上分別掛了兩個手機,一個在街頭,一個在街尾,每天如此反復。你可能會說,不就是個臭擺地攤的,要上天是嗎?

      你錯了。這對夫妻做的是“只試不賣”模式,所有衣服隨便試,你穿著挺合適,準備掏錢購買,他會告訴你:“衣服就這一件了,試的人多,你掃我微信把你的尺碼發給我,明天我同城快遞發給你,貨到付款也行,我每天都在這里擺攤,有自己的網店。”
      說到這里,大家應該明白了這對夫妻的玩法:不在于馬上銷售,而是收集精準客戶(屬性:本地人,看上自家某款衣服),未來慢慢做復購,做長久生意,將一次性百元的生意做成十次千元的生意。

      實際經營數據:晚上6點開始,10點結束,每天獲取精準客戶70-80人,白天老婆在家拍照聊微信,老公發同城快遞,晚上繼續上夜市。客單價100-150元,每月成交額近15萬元(包括復購),凈利潤7萬多。

      二、陌生人拼單

      社交電商的爆發,讓傳統電商平臺與大批創業者紛紛轉型涌入,其中很多人用“無貨店群模式”操作,兩臺電腦,一套軟件,全自動批量采集商品信息、批量上架商品,批量開店賺取商品加價利潤。

      一次操作幾十個店鋪,大多靠平臺自然搜索獲取自然流量佛系賣貨(多店操作也是為了霸占更多自然搜索流量來提升銷量),然而總有一些“聰明人”能從爛大街的店群模式中脫穎而出,他們的做法是:直接放棄自然搜索流量,主動出擊,通過各種渠道購買泛粉,尋找一切能拼團的人,開團拼單,主動銷售獲利。

      在沿海某市某小區140平的套房內,有這么一群人,他們每人操作一臺電腦與10部手機,在微信群或與其它平臺引流來的活粉進行短暫閑聊后,以購買零食為由,在自己的店鋪發起拼單,主動出擊,引導用戶消費。

      是的,所有的拼單都是由他們自己人發起的,店鋪的其它商品拼團情況也是如此,用固定的流程閑聊、開團、發單、群發,周而復始的機械操作。

聊天引導拼單▼
      據統計:該公司客服每天工作8小時,發起120個拼單,成功40單,客單價90元,月成交額近10萬,毛利2萬多。雇傭10名客服,每月凈利潤達到15萬。輕社交重電商的模式,是不是大開眼界?

      三、線下減肥訓練營

      今年,在直營圈忙著給“減肥產品”找出路的時候,線下減肥訓練營火了起來。這是一個胖子的創業史:2016年,他身高176,體重破200,各種隨之而來的疾病讓這個28歲的胖子苦不堪言,于是他下定決心減肥。

      經過一年的自我折磨,終于讓體重回落到140,平時做完運動后寫的總結,做的記錄,為今后的創業鋪平了道路,2017年12月,他正式接手了一家健身房,做起了“線下減肥訓練營”生意。

      前期他是這么干的:招募5位志愿者,在某市接手的健身房為5人免費提供為期1個月的封閉式減肥訓練服務,配1名健身教練、1名食療師,全程用抖音記錄志愿者訓練部分內容與體重變化,以此達到“打造減肥標準化服務+免費拓客”的雙重目的。

減肥訓練營抖音號拓客▼
      項目正式運營,主要為事業繁忙的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐,三類客戶提供價格2萬與6萬/月的線下減肥訓練服務。

      2萬元的小班訓練營,開班10-20人,服務周期1個月,包吃住,集中管理,到期結束。

      6萬元的高端服務則按月收費,每月6月,將教練團派往客戶所在地,與有健身設施的五星級酒店談下合約價,再根據客戶實際情況建立檔案,量身定制減肥方案進行落地服務。教練團按1:2搭配,由食療師和運動私教3人組成,包吃住,嚴格管控,利用五星酒店的條件、團隊的專業知識為客戶重度服務。

      據了解:胖子的生意自2018年1月上線以來,前后服務了100多位高客單用戶,銷售額自行腦補。專業專人的封閉式私教服務,讓減肥成為一種享受的同時,安全有效的達到了效果,也引領了行業創新。
      四、不止是襯衫定制

      襯衫定制,即根據客戶所選的面料(高支高密、成份CVC或全棉或真絲)、輔料(用的襯、線、紐扣材質和品牌)、工藝(根據款式),身高、體重、三圍等基礎數據,為客戶提供量身定制襯衫,不管你高矮胖瘦,只要提出需求,一定還你一件最合體的襯衫,從輸入數據到生成方案,用不了一分鐘。

      創業初期,他們是一件一件的賣,零售價250元以上,二次復購率達到50%,五次復購率高達20%。2018年6月,他們將售賣方式升級成“會員制”,一訂一年,每季度送一次,每次1件襯衫,一次性幫商務人士解決襯衫的挑選難題。當時4人團隊,年銷售額220萬。

      當然了,會員制有太多先例,類似最早做黑襪子起家的Blockstocks,一訂一年,4個月送1次,一次3雙,100美元,一年12雙襪子,并不劃算,但解決了商務男性襪子搭配的問題。

      真正要吹的是,因為定制襯衫需要用戶提供身高、體重、三圍等數據,所以2018年10月,這家企業又推出了升級版附加服務:根據大數據篩選出有減肥需求的客戶,針對性推薦減肥器械產品。

      據了解,后置減肥器械產品上線5個月,銷售額突破80萬。這個案例告訴我們,在拓客成本高企的今天,單品轉化效率太低,尤其小微企業,要善用單品切市場,用中置、后置產品賺利潤。

      五、高價派單做低價尾貨

      公眾號派單,即商家提供軟文,付費交由公眾號發布,最終引流到商家客服號成交的推廣方式。5年前,公眾號打開率穩定在7-15%,精準粉價格20-30元,大批保健品商家通過高效派單、暴力轉化迅速崛起,不少人因為這波派單紅利迅速暴富,屌絲逆襲。

      時過境遷,好景不再,隨著有關部門與微信平臺聯手制裁功能型保健品的宣傳與銷售,公眾號打開率逐漸走低,導致“派單”進線成本瘋狂攀升。顯然,派單在2019年肯定不是門好生意。

      沒錯,這就是為什么大多數人賺不到錢的原因。武漢某小區,10名客服正在在有條不紊的對接“派單”精準粉,只不過她們并非按照話術強推暴利保健品,而是周而復始的將這些派單主動添加過來的用戶拉進微信群,在群里頻繁發布低價尾貨信息,再投放小程序讓需求“大牌低價尾貨”的用戶快捷購買。例如某國產品牌T恤,精美的產品宣傳圖片,32元/件,性價比不言而喻。

公眾號派單 / 引導添加微信▼
將用戶拉微信群 / 發布低價尾貨信息▼
      這里要回答4個問題:

      1、現在派單成本這么高,賣低價尾貨能賺錢嗎?

      2、群里不斷發產品廣告,用戶不會屏蔽或退群嗎?

      3、群里需要持續輸出內容以維持活躍度嗎?

      4、每天發30-50款大牌低價尾貨,供應鏈怎么解決?

      據了解:

      1、該商家目前在公眾號派單,單粉成本20-30左右。

      2、群里不斷發產品廣告,用戶非但不會屏蔽、退群,還會持續關注,原因是“派單內容”。商家派單內容并非推廣產品的軟文,而是用類似《5000大牌,最低1折起,每天微信群搶貨!》標題,將本來寫文字的正文排版成“大牌折扣商城”,并在中間插入“微信群二維碼(實際上是客服個人微信號)”,使得主動加過來的用戶都是“想低價購買大牌商品”的超精準用戶,因此用戶黏性超強。

      3、群里無須輸出內容,大牌低價產品也是內容之一,以前也說過,用戶關心的都是內容,各位理解一下。

      4、關于貨源,商家直接從各種低價貨源APP上搬運圖片文案到群里,再上傳到自己的小程序,無須囤貨,僅推廣與人工成本。

      最后說一下他們的盈利情況:一名客服管理15個400-500人微信群,每個群每月產出5000-10000元(純利潤),客服拿20%分成,每個群平均3個月回本,剩下的全是利潤。

標簽:減肥  用戶  低價  客戶  電商  
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